第379章 新打法

第379章 新打法 (第2/2页)

他们不搞合资，也不好搞所谓的技术引进。
　　
　　那最后一个可能就是东大了。
　　
　　果然，小田听到了那几个东方面孔在私下里用中文交谈。
　　
　　他听不懂，但中文和韩语还是能分辨的。
　　
　　这下小田真的急了。
　　
　　电视机就被抢了一次，总不能更肥的信号基站还被东大抢吧。
　　
　　他甚至没空纠结，东大哪来的技术，就匆匆找上门。
　　
　　刚刚把妮娅肚子塞满的罗恩，现在正是贤者时间，完全不想谈生意。
　　
　　奈何小田死皮赖脸的凑过来，把自己引以为豪的礼仪，丢的干干净净。
　　
　　“苏尔先生，你怎么能用东大的基站呢？”
　　
　　“嗯？”还在神游的罗恩眨眨眼，没听懂。
　　
　　“NEC的信号基站全球领先，以我们的合作关系，必要的优惠当然不会少。”
　　
　　“那你说能优惠多少？”罗恩好整以暇的问。
　　
　　“呃，20%，只要贵方把印度所有的基站配套业务，都交给NEC。”
　　
　　罗恩无聊的打了个哈欠，搞了半天还这么扣扣嗖嗖。
　　
　　才折扣百分之二十，知道东大的开价吗？直接砍掉百分之七十！
　　
　　“晚啦，我们现在自研了。”
　　
　　“苏尔先生，我在贵公司看到了几个东大人。”
　　
　　“你想说什么？”罗恩斜视他。
　　
　　“我的意思是NEC的技术比东大更可靠。”他连忙解释。
　　
　　“这和他们没关系，这是苏尔研究所的成果。不信你可以拆开基站设备看看，地地道道的金翅鸟出品。”
　　
　　嗯，全套的客制化出品。
　　
　　从芯片打码到电路板封装，到处都是金翅鸟的logo。
　　
　　随便你怎么拆，绝对是自研。
　　
　　华子的信誉还是不错的，罗恩提的那些要求，他们都答应了下来。
　　
　　不像有的公司，拿了金主的钱，还要迫不及待的跳出来，为自己的客制化打一波广告。
　　
　　毫无操守，罗恩最讨厌这样的人了。
　　
　　东大的效率依旧出奇的高，双方刚刚谈妥，他们就派人过来实地考察。
　　
　　目前已经有一百座基站信号塔，在南孟买竖起来。
　　
　　这是印度移动公司最先开启通信服务的区域，目前还在调试。
　　
　　华子的人比罗恩的那帮手下还积极，因为这是他们的产品第一次实战。
　　
　　在印度积累的经验，小半年后就可以快速的应用到国内市场。
　　
　　这种千载难逢的机会，不仅能帮他们快速排雷，还能为下一代产品的开发提供研究方向。
　　
　　罗恩表示随便搞，印度人才不在乎服务质量，更别提什么投诉。
　　
　　如果投诉有用的话，电信部第一个就得倒闭。
　　
　　这时候先把架子撑起来再说，至少保证南孟买富人的信号通畅。
　　
　　是的，印度移动公司已经开始运营，收费还相当不便宜。
　　
　　光是入网费就达三千卢比，这不是罗恩在狮子大开口，而是其中相当一部分都交给了电信部。
　　
　　打电话和接电话都要钱，差不多一卢比一分钟，长途更贵。
　　
　　印度移动公司的信号暂时覆盖不了那么远，只能租用电信部的信号塔，这是要给抽成的。
　　
　　为了维持公司的运转，月租费这种东西自然也少不了。
　　
　　国营公司收费500卢比每月，印度移动只收三百。
　　
　　赤裸裸的抢客户，其他优惠花样也整了不少。
　　
　　尽管如此，手机用户的平均月费用，依旧高达500-800卢比。
　　
　　普通人就不要想了，这只是少数特权阶层的奢侈品。
　　
　　罗恩的想法是利用华子低成本的基站，先搭建通信网络。
　　
　　等到成型之后，直接打价格战。
　　
　　不过手机的高门槛是瓶颈，动不动几万卢比的价格，能买的起的真的很少。
　　
　　罗恩又把心思打到了小田身上，这羊毛还是要再薅一薅的。
　　
　　“小田先生，基站的事先放一放，不如我们来谈另外一笔生意？”
　　
　　“另外一笔生意？”
　　
　　“是，手机。你觉得我们再复制之前的电视机合作怎么样？”
　　
　　“你是说在印度推出合资品牌的手机？”
　　
　　“很有搞头，不是吗？电视机能成功，没道理手机不行。”
　　
　　还别说，小田真有点心动。
　　
　　NEC是有手机业务的，只不过完全依赖和国内运营商NTT的合作。
　　
　　说白了就是合约机，放到自由市场反而没人买。
　　
　　在国内如此，在国外销量更是惨淡。
　　
　　原因就是NEC的手机，长期依赖捆绑销售，设计和功能灵活性不足，僵化、迭代慢。
　　
　　现在如果能打开印度市场，那未尝不是大功一件。
　　
　　小田觉得在信号基站结果未卜的情况下，先达成手机合作也不错。