681内部的撕裂——成本的“无底洞”与战略路线的生死辩

681内部的撕裂——成本的“无底洞”与战略路线的生死辩 (第1/2页)

会议室里，9位董事一个个正襟危坐，远没有和静海市官方达成协议后的轻松气氛。
　　
　　“邓叶团队和静海市有关部门签署的协议草案，大家都看了，现在大家谈谈自己的意见。”
　　
　　会议室一阵沉默，过了下干嘉伟开口说话，他并没有直接回答方青叶的问话，而是看着坐在对面的王晨阳。
　　
　　“晨阳，你是公司的CFO，如果实行这个方案，我们公司一年要增加多少成本支出？”
　　
　　王晨阳脸色并不好看，他看了一眼坐在首位的方青叶，艰难开口道：
　　
　　“根据我们测算，如果完全按照方案执行，光是厘清所有骑手身份信息、完成合规参保，我们的直接技术投入、人力成本和新增的社保支出，首年就会让核心本地商业的运营利润（OP）直接蒸发超过5600万。”
　　
　　“5600万看似不多。”干嘉伟接过话茬：“可大家注意到没有，预计2015年静海地区纯利润也不过5700万左右！也就是说如果执行这个方案，静海地区利润几乎为负数！”
　　
　　“可这只是试点！”干嘉伟提高声音：“如果在全国范围内推广，那我们饿了么本地商业的运营利润全部被吞噬掉！”
　　
　　干嘉伟的话让大家引论纷纷，其实在座的当初从方案以及财务部提供的报表中也发现这个问题，与静海市达成协议的喜悦顿时烟消云散。
　　
　　“我们可以适当提高收入端包括佣金和广告费。”王晨阳辩解道。
　　
　　“还提高？”干嘉伟冷笑了声：“自从我们和美团合并后，逐步减少对商家和消费者的补贴，导致商家和消费者数量在2015年上半年有不增反降的趋势！别以为饿了么吞并了美团就高枕无忧，市场上还有百度外卖和淘点点！”
　　
　　饿了么吞并美团！
　　
　　虽然实际上确实如此，但公司高管在公开场合下很少敢这么说。
　　
　　“干嘉伟，注意你的言辞！”作为CEO的张熙浩毫不客气斥责道。
　　
　　干嘉伟看了张煦浩一眼，不过没说什么。
　　
　　“嘉伟说的有一定道理。”说话的是坐在干嘉伟边上的是执行董事周峻川。
　　
　　周峻川虽然是董事，但很少在董事会主动发言，他开口自然引起大家的注意力。
　　
　　“本地商业运营是我们核心业务，它的营收占到我们公司总营收的70%，如果我们执行这个方案，会将我们饿了么好不容易达到的盈利局面顿时又变成亏损，这无论对于公司自身以及投资者而言，都不是一件好事。”
　　
　　投资者本身！
　　
　　周峻川的话很明显在提醒大家，我们必须考虑投资者的利益！
　　
　　“我也是这个意思。”干嘉伟又开口说道：“我们不能光考虑骑手的利益，必须把公司以及投资者的利益放在首位！”
　　
　　“我从没有把本地商业运营利润，特别是送外卖利润作为咱们饿了么的核心利润。”这时候坐在首位的方青叶缓缓开口。
　　
　　他这句话就让在座了吃了一惊。
　　
　　所谓本地商业运营就是指也就是“送外卖”和“到店消费”，包括佣金收入以及营销及技术服务费：餐厅为了在APP上获得更好的排名、更多的曝光，会支付广告费或推广费给饿了么。
　　
　　从饿了么当初成立，到最后合并美团，这一直是公司运营团队所最看重的。结果方青叶今天来了句：我从没有把本地商业运营利润作为咱们饿了么的核心利润！
　　
　　

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