第一卷 第346章 谈判技巧

第一卷 第346章 谈判技巧 (第1/2页)

因为一旦可以被医保报销的话，那么药物销量一定会大幅度提高，这是无需置疑的结果。
　　
　　比如本来一个月两万块钱的药费，说不定只有一万人的销量。
　　
　　需要这个药的人肯定不止一万人，但可以付得起药费的人，就只有这么多。
　　
　　但是如果可以降低到一个月一万块钱的药费，说不定销量可以提高到十万人。
　　
　　这样一来，降价之后，总营收反而翻倍提升，利润率肯定会降低，但是净利润反而会更高。
　　
　　作为工业化生产的商品来说，生产的规模越大，成本就越低，销量就越多，利润自然会越高。
　　
　　所以不是降价就一定会降低利润，如果可以推高销量的话，利润反而会更多。
　　
　　药品跟奢侈品不一样，奢侈品本来就是为了一小部分有钱人服务的。
　　
　　就算是降价，也提高不了多少销量，自然会影响到利润。
　　
　　所以这些奢侈品为了保证利润，肯定不能降价。
　　
　　宁愿控制产量，也不能轻易降低价格，越降价越卖不出去。
　　
　　但白血病特效药属于必需品，只要买得起的患者都一定会买。
　　
　　所以在降到一定程度之后，销量一定会大幅度提升，可以买得起的患者越多，销量就会相应提升到这个数量，最终的利润自然会水涨船高。
　　
　　而且一旦可以被集采，进入可以用医保报销的药物名单。
　　
　　总销量说不定还会提升到一百万人，可以让一百万个患者家庭买得起这药。
　　
　　因为一万块钱的药费，在经过报销之后，说不定只要四五千。
　　
　　有些药物报销比例大，可以直接达到百分之八十，只需要不到两三千块钱。
　　
　　这种药费，足以让九成的患者家庭承担得起，可以让大部分患者都买得起这种药。
　　
　　从而可以保证药物的销量，就算是一百万销量，也完全不足为奇。
　　
　　这样一来，白血病特效药在降价之后，最终的营收跟利润，说不定会超过一个月两万的定价。
　　
　　对于吴旭章的条件，杨风觉得还是比较满意。
　　
　　或者说，他也是一直在等这个条件，这本来就是他想要的心理价。
　　
　　牺牲一部分的利润，从而获得更大的销量。
　　
　　最后反而可以获得更多的利润，这是他一直以来的想法。
　　
　　现在看来，这个想法应该可以实现了。
　　
　　“杨先生，我们知道你们也不容易。”
　　
　　“药王集团研发新药需要很多资金投入，但是也希望你们尽量帮忙。”
　　
　　“你们的付出，国家会看在眼里。”
　　
　　“你们的奉献，所有的老百姓都看在眼里，不会让你们寒心的。”
　　
　　面对杨风的沉默，吴旭章只能再次开口。
　　
　　现在他只能尽量说一些好听的话，再也没有办法抬高价格了。
　　
　　毕竟他刚才说的补偿，几乎已经表现出了最大的诚意。
　　
　　后面就算是再增加补偿，也只是细节方面，其他的很难有什么补偿。
　　
　　“吴主任，关于你说的建议，我都可以理解。”
　　
　　“但是我需要时间考虑，而且这也不是我一个人可以做主的，请你们给我一点时间考虑。”
　　
　　杨风沉思过后开口道，但是他并没有直接答应。
　　
　　“我们明白，这么重要的事情，确实需要考虑。”
　　
　　“那我们先回去，如果杨先生有了决定，希望可以告诉我们。”
　　
　　

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