第三十二章 慧眼识珠
第三十二章 慧眼识珠 (第2/2页)“姑娘，听你说的这么好，怎么没见几个人来看、来买啊？”老人又问道。
“大爷、大妈，第一个原因是中国的商品房市场才刚刚开始，一套房子得花出去几十万，这不是个小数目，大多数工薪阶层的工资还不高，贷款买房的观念还没有让更多人接受，人们基本还都在观望。第二个原因是这个楼盘的销售人员的素质太差，没有最起码的服务意识，来看房的人即使有买房的想法，也被她们的蛮横和无礼给搅没了。第三个原因是楼盘离售楼处的距离太远，实地看楼也不方便，要是这个房地产公司能把后面这两点给改进了，这个楼盘应该不愁卖。大爷、大妈，我觉得北京的房子会有很大的升值空间。为什么呢？因为全中国有本事和有钱的人都希望聚集到北京来。北京的教育资源和医疗资源是最多、最好的，而且这里的工作机会多，我也是冲着这三点才来北京的。人一多，对房子的需求自然就会多起来，所以，我准备买这个楼盘的房子。几年后，一定会价格翻番，甚至翻几番都有可能。现在买的话，一定不会亏。”
边小琪耐心地给她们解释着，又有几个看房的人围拢上来，你一言我一语地向她咨询起来，好像她就是这个楼盘的销售员一样。
边小琪漂亮、优雅、知性还有礼貌，娓娓动听的话语一下子就说到了这些看房人的心坎上了。她不是售楼员，胜似售楼员，不知不觉间就赢得了这些看房人的信任。
这时老爷子又说话了：“姑娘，你叫什么名字？如果你是这里卖房子的，我就跟你签合同，我相信你。你不是刚来北京，还没有工作吗？不如就到这个房地产公司工作吧。”其他看房的人也跟着附和道：“姑娘，你来卖楼，我们也买你的。”
边小琪笑着说道：“大爷，我叫边小琪，谢谢您这么信任我。我还没有决定做什么工作呢？我和您一样，都是来看房的。即使您想跟我签合同，也是不可能的，我也没有这个权利啊。”
“小琪姑娘，请你不要离开，在这里等我一会儿，好吗？”老人说完话，就离开了售楼大厅。
边小琪不知道这是怎么回事，但也想弄明白老人的意思，便在大厅里等了起来。这时大妈对她说道：“姑娘，我老头子一会儿就会回来，你不会等太长时间。”
（三）
过了半个小时，边小琪看见一群西装革履的人走进了售楼处的大门，走在最前面的就是刚才说要买房，后来又离开的老爷子。此刻他已经换上了西服，皮鞋铮亮，依旧是花白的头发和脸上如刀刻般的皱纹，给人却是一副饱经岁月沧桑的感觉。他一改刚才的萎靡不振，抬头挺胸，眼神凌厉，威严不可侵犯，与刚才咨询她买房子时唯唯诺诺的样子判若两人。
边小琪诧异不止，正在疑惑时，老爷子已经走到了她的面前，伸出了大手，笑着说道：“姑娘，来，我们重新认识一下，我是正阳集团的董事长顾正阳。”
她立刻明白了这是怎么回事了，轻握着顾正阳的大手，不卑不亢地说道：“顾总，您好。我是边小琪，幸会。”
“小琪，怎么样？想不想加入到我的公司？”顾正阳看着她，微笑着问道。
“我……”边小琪没有料到今天会有如此的际遇，犹豫起来。
“我这两天微服私访，探究楼盘销售停滞不前的原因。你聪明、优雅、知性、和蔼、大方，不带有色眼镜看人，你刚才的表现让我很满意。刚才这些客户已经被你打动了，你应该很适应这个房地产销售的岗位，一定能干得很出色，你不要犹豫了。”顾正阳声音洪亮地说道。
“顾总，您认为我能行？房地产可是我从来没有做过的行业啊。”她坦诚地说道。
“你来北京，不是也觉得机会多吗？房地产就是未来的一个大行业、大机会。我相信我没有看走眼，不论你大学是学什么的，只要专注，你做那一行都能做好。我这样的顾客都被你打动了，何况其他人呢？你很有潜质，我邀请你加入我的公司，让我们把正阳集团的房地产事业做大、做强。”顾正阳信心十足。
边小琪思量片刻，下了决心，微笑着说道：“谢谢顾总对我的赏识，我试试看。”
“一言为定。我代表正阳集团欢迎你，走，你跟我现在就去开会。”说着，顾正阳率先走进了售楼处的会议室，边小琪走在他的后面，接着，一干西装革履的人也鱼贯而入。
顾正阳正襟危坐在会议桌的一端，边小琪没有坐下，而是站在顾正阳的身边。
一干人分两边坐下，她们都不认识边小琪，互相窃窃私语起来。
顾正阳没有啰嗦，开门见山，指着边小琪，对众人说道：“这是边小琪。从现在开始，我兼任正阳集团房地产公司的总经理，边小琪担任总经理助理兼销售总监，直接向我汇报。她的月薪两万起，完成销售任务，还有销售提成。原销售总监董明楼降职为副职，只对边小琪总监负责。人事部郭秋芸总监今天马上办理边小琪的入职手续，通报集团各个部门。”
顾正阳的话音刚落，一个不到三十岁的年轻人立即站了起来，大声说道：“董事长，我对您的决定不敢苟同。她这么年轻，您凭什么就认定她能胜任销售总监的岗位？董总监干得好好的，也没有什么错误，你这样做，不公平。”
“好一个不公平。无论是在销售上，还是在工程上，目前都存在很多问题，跟你都脱不了干系。你已经不适合总经理助理这个位置了，从现在起，你去职反省吧。”顾正阳冷笑一声。
年轻人听他发出这样的命令，立刻起身，摔门而去。
“董明楼，你是不是也有意见？”顾正阳盯着一个三十多岁的矮胖男人，问道。
“我坚决服从董事长的命令，听从边总监的安排。”董明楼立刻起身，说道。
“孙富贵，清河家园必须按期交房，否则，唯你是问。”顾正阳又对一个四十多岁的中年男人说道。
“请董事长放心，我保证不拖公司的后腿。”孙富贵也立即起身，说道。
“我授予边小琪总监对销售部门人员以绝对的人事权，希望楼盘的销售状况能在短时间里有一个很大的改观。销售为王，其它部门都要积极配合销售部的工作。你们如若阳奉阴违，敢在背后使小动作，我一定严惩不贷。”最后，顾正阳严肃地说道。
开完会，边小琪对顾正阳说道：“顾总，请您给我两天的时间，我会做出全新的销售策略和方案，再向您汇报。我现在去接待刚才那几位看房的顾客。”
“小琪，做事有始有终，这才是我们每个人应该持有的工作态度。我今天给你千分之四的议价权。”顾正阳说道。
看房的几个顾客目睹了刚才发生的事情，见边小琪走了过来，都看向她，说道：“姑娘，这会儿你是不是可以卖房子了？”
边小琪躬身笑着对几个人说道：“谢谢您们这么赏识我，让您们久等了。这样吧，今天是我第一天上班，如果您们能够签购房意向合同的话，我给予千分之二的优惠。”
马上就有五个顾客举手说道：“姑娘，就是没有优惠，我们也愿意跟你签合同。现在有优惠，我们就更愿意了。”
边小琪立刻吩咐董明楼安排人分别接待这五位顾客。她们交纳了一部分定金，签了购房意向合同。等她们把需要的资料准备齐全后，再办理贷款手续，签订最后的购房合同。
看着边小琪瞬间就卖出了五套房子，顾正阳很满意，对老伴说道：“只要用对了人，何愁我们的房子卖不出去？”