847、再加把火

847、再加把火 (第1/2页)

助手再次分发文件。这次的版本薄了一些，只有二十多页。赵振国快速翻到技术附件部分，眼睛一亮。
　　
　　德玛克让步了，不是根本性的让步，但已经比之前好太多了。
　　
　　虽然依然紧握着核心技术的钥匙，但至少，愿意让外人看一眼钥匙孔了。技术说明文档、部分查阅权限、紧急情况下的自主处理权、延长到两年的培训期，这些都是实实在在的进步。
　　
　　但唐康泰不满意，还是想挣一挣，双方开始耍嘴皮子...
　　
　　十点半，施密特再次建议休会。
　　
　　“你觉得，他们还能再让点吗？要不要见好就收？”唐康泰吐出一口烟，跟赵振国咬耳朵。
　　
　　“别啊。”赵振国说，“他们诚意还不够呢。”
　　
　　唐康泰说：“如果德玛克去核实，发现新日铁根本没给那么好的条件，我们的处境就尴尬了。”
　　
　　“他们真核实也需要时间。”赵振国掐灭烟头，“而我们最缺的就是时间。德玛克拖得起，我们拖不起。宝钢早一天定下技术路线，早一天推进。”
　　
　　“那你的意思是......”
　　
　　“再加把猛火。”赵振国转过身，看着唐康泰，“暗示他们，如果今天不能达成原则性共识，明天就要给国内发电报，启动和新日铁的深入谈判了。”
　　
　　唐康泰盯着他看了几秒钟，然后笑了：“你这是要逼他们摊牌啊。”
　　
　　“该摊牌的时候就得摊牌。”赵振国说，“唐主任，咱们来德国五天了，该看的看了，该谈的谈了。是骡子是马，该拉出来遛遛了。”
　　
　　唐康泰深深吸了口烟，又缓缓吐出，“好。摊牌。”
　　
　　午餐还是在德玛克员工餐厅。今天的菜式和昨天差不多，但宝钢代表团的人心情不同了。赵振国特意多要了一份烤肠，吃得很香。唐康泰也难得地露出了笑容，闲聊了几句国内的趣事，甚至计划着拍电报和回国的事情。
　　
　　他们表现得越轻松，德玛克那边就越紧张。施密特和穆勒没有在餐厅出现，据说是在楼上开会。
　　
　　几位中层管理人员有意无意地从他们桌边走过，脚步放得很慢。
　　
　　信息在无声地传递：中国人不急，中国人有备选，中国人可能真的要走了。
　　
　　下午两点，谈判继续。
　　
　　这一次，德玛克那边少了一个人，法务顾问不见了。
　　
　　施密特解释：“汉斯律师临时有别的会议。”
　　
　　赵振国敏锐地察觉到，这可能是德玛克内部出现了分歧。
　　
　　果然，谈判一开始，穆勒就抛出了一个新提议：“唐先生，关于技术服务的深度问题，我们有一个折中方案。”
　　
　　“请讲。”
　　
　　“我们可以提供更详细的技术文档，但是，”穆勒顿了顿，“这部分文档需要在严格的保密协议下提供，仅限于宝钢指定的少数技术人员阅读，不得复制，不得传播，在合作期满后必须归还或销毁。”
　　
　　“价格呢？”唐康泰问。
　　
　　施密特接话，“如果贵方能够接受这个方案，我们愿意将总价再降一千万马克，付款条件也可以调整：合同签订后30%，发货前40%，调试完成30%。”
　　
　　降了两百万，这是一个明显的让步。
　　
　　赵振国在心里快速计算。一千万马克，约合四百二十万美元，这个价格可以接受。关键还是技术转让的深度，有限的、受控的技术文档，总比没有强。
　　
　　

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